Auktionen Im Internet


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Eine Auktion nach diesem Mechanismus hat durchaus Einfluss auf das persönliche Bieterverhalten. Bei E-Commerce-Transaktionen allgemein werden in der Literatur verschiedene Phasen unterschieden.

Bezüglich der Einteilung in verschiedene Transaktionsphasen durch die Autoren, ähneln sich die Resultate letztlich relativ stark.

Konsens besteht über die Einteilung in die drei Grundphasen Anbahnung, Vereinbahrung und Abwicklung der Transaktion. Darauf aufbauend lehnen die Phasenmodelle des E-Commerce an ein allgemeines dreistufiges Kaufphasenmodell an.

Zur Vorkaufsphase zählen das Angebot und die Suche nach Informationen. Sie mündet in ein spezifiziertes Angebot.

Die Kaufphase beinhaltet die Schritte Kauf, Auftragsbestätigung, Bezahlung und Warenauslieferung. In die Nachkaufphase werden zusätzliche Serviceleistungen wie zum Beispiel Kundendienst oder Reklamationen eingeordnet.

Internet-Auktionen beinhalten in ihrem kompletten Verlauf alle drei Kaufphasen. Der Ablauf der Auktion, also der Prozess der dynamischen Preisbildung im Rahmen der Verhandlungsphase ist zwar der spannendere Teil, allerdings nehmen die auf den Zuschlag folgenden Aktivitäten von Käufer und Anbieter ebensoviel Zeit in Anspruch wie die Auktion selber.

Das Prozessmodell von Internet-Auktionen nach Zimmermann s. Dieses Phasenmodell bildet somit auch die Grundlage für Internet-Auktionen.

Auktionen im Internet. Eine Analyse potentieller Erfolgsfaktoren am Beispiel von Dienstleistungsauktionen Hausarbeit, 65 Seiten, Note: 1,3.

P F Patrick Fänders Autor. In den Warenkorb. Inhaltsverzeichnis 1 Einleitung 1. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung 1: Übersicht Standard-Auktionsformen Abbildung 2 zeigt die Gemeinsamkeiten der Standard-Auktionsformen.

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung 2: Konstellation und Preisfestlegung bei Standard-Auktionsformen 2.

Lucking-Reiley , S. Erlenkämper , S. Möllenberg , S. Diller , S. Schauenberg S. Klein , S. Amor , S. Schulze , S.

Heydenreich, S. Shubik, , S. Erlenkämpfer , S. Damit ist oft auch ein besonderer Werbeeffekt verbunden, wenn es sich um eine bekannte Sammlung handelt, zudem kann die nachweisbare Herkunft aus einer solchen den Wert des einzelnen Objekts erhöhen.

Üblicherweise finden traditionelle Auktionen in den Räumen des Auktionshauses statt, wo auch die zu versteigernden Objekte gelagert werden und vorher besichtigt werden konnten.

Eine Auktion und Vorbesichtigung kann aber auch an einem anderen Ort stattfinden, z. Das eingelieferte Material wird von Fachexperten im Auktionshaus grob sortiert, detailliert gesichtet und geprüft.

Dieser Vorgang kann in einem oder mehreren Schritten erfolgen. Anhand der Einschätzung der Experten wird die Entscheidung getroffen, wie das Material für die Auktion in Lose auch Lot , Konvolut aufgeteilt wird.

Ebenfalls in den Zusammenhang der Materialprüfung gehört die Recherche der Herkunft. Hierzu werden etwa einschlägige Datenbanken wie das Art-Loss-Register durchsucht.

Im Bereich von Kunst und Antiquitäten kann eine Untersuchung notwendig sein, ob die Provenienz einen Hinweis darauf geben könnte, dass es sich vielleicht um Raubkunst handelt.

Teilweise wird bei besonders wertvollen Losen von einem externen Sachverständigen ein Prüfzertifikat oder eine Expertise angefertigt, die der Ware beigelegt wird.

Je nach Renommee des Experten kann besonders bei Kunstwerken der Wert durch ein positives Gutachten z.

Bei der Philatelie z. Beispiele solcher Kataloge sind der deutsche Michel- , der Schweizer Zumstein- oder der amerikanische Scott-Katalog.

Bei Briefmarken oder Münzen ist die Erstellung solcher Kataloge möglich, weil die einzelnen Objekte meist keine absoluten Einzelstücke sind, bei Kunstwerken oder Antiquitäten handelt es sich dagegen in der Regel um Unikate deren Vergleich nur bedingt möglich ist.

Für bestimmte Antiquitätengattungen z. Möbel, Uhren oder Spielzeug gibt es jedoch ebenfalls gedruckte Kataloge bei denen aber immer berücksichtigt werden muss, ob das zu bewertende Objekt tatsächlich mit dem im Katalog aufgeführten vergleichbar ist.

Zudem existieren verschiedene Online-Preisdatenbanken die ebenfalls Auktionsergebnisse enthalten. Die endgültige Bewertung der Ware übernimmt aber auch bei Gebieten, auf denen Kataloge vorliegen, stets ein Prüfer individuell.

Er kann zudem beurteilen, ob bei früheren Auktionen für vergleichbare Objekte erzielte Preise als realistisch gelten können oder lediglich durch besondere Umstände z.

Auch zwischenzeitliche Marktveränderungen müssen berücksichtigt werden, da auch Kunst- und Antiquitätenmarkt in gewisser Weise von Moden geprägt sind die dazu führen, dass ein vor längerer Zeit gezahlter Preis heute unter Umständen nicht mehr realisierbar ist oder umgekehrt.

Die Experten und Prüfer untersuchen das Material nach allen Auffälligkeiten und beschreiben nicht nur den Ursprung, sondern auch den Erhaltungszustand nach vorgegebenen Richtlinien.

Oft werden auch die Prüfzertifikate als Grundlage für die Beschreibung der Ware im Auktionskatalog verwendet. Manche Auktionshäuser erstellen auf Anfrage auch gesonderte Zustandsberichte für einzelne Lose, die über die Angaben im Katalog hinausgehen.

Wegen des Aufwandes ist dies aber meist nur für hochpreisige Objekte möglich. Aufgrund der Beschreibung und dem Vergleich mit ähnlicher Ware geben die Experten einen mindestens zu erzielenden Schätzpreis ab.

Hierbei werden in der Regel auch die Vorstellungen des Einlieferers berücksichtigt, allerdings gehört es auch zu den Aufgaben des Auktionshauses ihn über einen realistischen Preis zu informieren und überzogene Vorstellungen zu korrigieren.

Dieser realistische Preis gilt als Grundlage für den Preis im Auktionskatalog, den man oft auch als Ausruf, Rufpreis oder auch Katalogpreis bezeichnet.

Bei Kunstauktionen wird oft nur eine Auktion für Teilgebiete abgehalten, so dass sich eine Einlieferung oft auf mehrere unterschiedliche Auktionen verteilt.

Der Auktionskatalog gilt als die Visitenkarte eines Auktionshauses. Um diesen zu erstellen, ist sehr viel Aufwand notwendig.

Es wird nicht nur die gesamte Ware so genau wie möglich beschrieben, sondern oft müssen die einzelnen Objekte auch im Katalog abgebildet werden.

Auch hierzu bedienen sich renommierte Auktionshäuser Experten. In der Philatelie z. Je nach Lichtverhältnissen und Materialbeschaffenheit können auch falsche Farben im Auktionskatalog erscheinen.

Bei Kunstauktionen ist die Anzahl der Lose jedoch oft sehr viel kleiner, wobei es aber auch hier Ausnahmen gibt, wie die legendäre Tek-Sing -Auktion im Stuttgarter Auktionshaus Nagel im November zeigte.

Mittlerweile ist es üblich geworden, dass auch traditionelle Auktionshäuser ihr Angebot zusätzlich zum gedruckten Katalog im Internet präsentieren.

Oft entspricht dieser Online-Katalog dem gedruckten, unter Umständen geht er jedoch auch darüber hinaus, etwa durch zusätzliche Bilder. Vor allem bei kleineren Auktionshäusern, die weniger Aufwand für ihren gedruckten Katalog betreiben können, ist dies der Fall.

Zudem gibt es Internet-Portale, über die alle aktuellen Online-Kataloge gezielt durchsucht werden können, so dass Sammler auch Kenntnis von Angeboten räumlich weit entfernter, kleinerer Auktionshäuser erlangen können.

Diese dienen nicht selten auch als Grundlage für die Dokumentation von historischen Gegenständen, da die versteigerten Objekte nach dem Verkauf oft zum Beispiel in einer Privatsammlung nicht mehr zugänglich sind, der Katalog erhält somit auch einen wissenschaftlichen Wert.

Da viele Sammler und Kunstinteressierte solche Publikationen mit oft einmaligen historischen Dokumentationen besitzen möchten ohne ein Objekt kaufen zu wollen, haben sich einige der führenden Auktionshäuser dazu entschlossen, für ihre Auktionskataloge eine Gebühr zu verlangen.

Ein Nebeneffekt ist, dass die Exklusivität der Auktionskataloge deutlich gestiegen ist und diese inzwischen bereits selbst zum begehrten Gegenstand vieler Sammlungen geworden sind.

Oft erhält nur ein ausgewählter Teil der Kunden eines Auktionshauses einen Katalog gratis. So stehen etwa die E-Mail- Adressen der Bieter oft nicht nur dem Verkäufer zur Verfügung, sondern können frei abgerufen werden.

Da Auktionen sehr viel über die Bedürfnisstrukturen der Bieter verraten, ist das Sammeln von E-Mail- Adressen bei Auktionen ein beliebtes Data-Mining-Instrument.

Die daraus gewonnen E- Mail-Adressen werden für gezielte Werbung missbraucht. In diesem Abschnitt werden Anwendungen der beschriebenen Auktionsmodelle im Internet vorgestellt.

Je nach Zielgruppe ergeben sich verschiedene Modelle. Mittlerweile findet man Auktionen sowohl in Geschäftsmodellen zwischen Konsumenten, als auch zwischen Unternehmen und zwischen Unternehmen und Konsumenten.

Auktionen zwischen Konsumenten werden meist auf Plattformen von unabhängigen Intermediären angeboten. Die Plattform stellt dabei die komplette Infrastruktur zur Verfügung, die Konsumenten benötigen, um als Verkäufer oder Käufer bei einer Auktion aufzutreten.

Die Abläufe zur Registrierung als Nutzer, um Gebote abzugeben und zum Einstellen von Artikeln sind sehr stark vereinfacht und standardisiert, um schnellen und effektiven Zugang zur Nutzung der Plattform zu gewährleisten.

Einige Anbieter berechnen bei erfolgreichem Geschäftsabschluss eine umsatzabhängige Provision. Ebay konnte dadurch sehr schnell zu einem der wenigen Unternehmen im eBusiness werden, die Gewinne realisieren.

C2C-Auktionen im Internet sind zu einer ernsthaften Konkurrenz für den Kleinanzeigenmarkt in Zeitungen geworden. Die Fixkostenbelastung pro Auktion fällt mit jeder neu eingestellten Auktion.

Marktführer im C2C-Bereich in Deutschland sind die Unternehmen eBay 23 und die fusionierten Unternehmen Ricardo und QXL Newcomer wie etwa Hood 25 versuchen Marktanteile am C2C-Auktionsmarkt zu gewinnen, indem sie keine Gebühren verlangen.

Ob diese Strategie Erfolg verspricht, wird die Zukunft zeigen. Weitere Beispiele aus dem C2C-Bereich würden den Rahmen dieser Arbeit sprengen.

Schon kurz nachdem C2C-Auktionen erste Erfolge verzeichneten, wurden Unternehmen auf das Geschäftsmodell Auktion aufmerksam.

Inzwischen hat sich diese Form als eigenständiger Marktplatz etabliert. Vor allem kleine Fachhändler steigern Ihren Umsatz durch den zusätzlichen Absatzkanal Online-Auktion.

Für die Konsumenten hat dies Vor- und Nachteile. Mindestpreise in Kauf nehmen, da die Händler ihr Risiko und ihre Lagerkosten abdecken müssen.

Neben Neuware hat sich im B2C-Bereich besonders für Hersteller ein neuer Markt für Restbestände und Zweite-Wahl-Ware eröffnet.

War es bisher Zufall wenn ein Abnehmer einen Restposten gebrauchen konnte, sind solche Waren durch das Internet und insbesondere durch Auktionen, viel einfacher zu verkaufen.

Im Gegensatz zu C2C-Auktionen sind im B2C Bereich auch Plattformen ohne einen unabhängigen Int ermediär möglich.

Besonders im Restpostenbereich findet dieses Konzept bereits Anwendung, wenn Hersteller auf der eigenen Homepage solche Waren versteigern.

Zunehmend setzen Unternehmen auf eigenen Homepages Auktionen ein, um realistische und am Markt durchsetzbare Preise für Konsumgüter anhand der Auktionsergebnisse zu bestimmen.

Ein Beispiel für einen B2C-Plattform- Anbieter in Deutschland ist die Atrada AG. Hier haben Unternehmen die Wahl zwischen verschiedenen Preisfindungsmodellen für Ihre Güter, in den meisten Fällen kommen aber Auktionen zum Einsatz, jedoch abgesichert durch einem Mindestpreis.

Während die meisten C2C-Auktionen Anbieterauktionen sind, kommen im B2C- Bereich immer häufiger Nachfragerauktionen zum Einsatz. In den USA ist der Anbieter Priceline 27 schon seit einiger Zeit mit Reverse Auctions erfolgreich.

Konsumenten übermitteln ihre Wünsche über das Internet an Priceline. Auf dieser Plattform werden diese Wünsche gebündelt und Unternehmen unterbieten sich gegenseitig zur Bedienung der Bedarfe.

Der Wachstum in diesem Bereich dürfte nicht so stark wie im C2C-Bereich sein, da Auktionen von Unternehmen an Kunden nur ein zusätzliches Standbein sein können.

Kundenbeziehungen können durch Auktionen nur sehr schwer aufgebaut werden. Da diese mit z.

Auktionen Im Internet Seit: Produktfokus: Sammlerstücke Kosten Käufer: variiert Kosten Verkäufer: Verkauf für Privatpersonen nicht möglich. Herren Trachtenjanker beige mit braun abgesetzt, Leinenmischung. Marktführer im C2C-Bereich in Deutschland sind die Unternehmen eBay 23 und die fusionierten True Blood Slot Machine Ricardo und QXL Der Erfolg des Marktmodells Online-Auktion hängt sehr stark von der Entwicklung des gesamten Internet-Sektors ab. Internet-Live-Auktionen werden von einem Auktionator geleitet und mittels Live-Stream über das Internet übertragen. Auch viele kleinere Auktionshäuser bieten (meist über ein Verbundportal) diesen Service an, so dass nicht nur Kunden im Saal, sondern auch Internetbieter an einer Versteigerung teilnehmen können. Auktionen Risiko gewerbliche Auktion Bei Auktionen sollten die als Privatverkäufer darauf achten, dass Sie nicht ungewollt zu einem gewerblich einzustufenden Verkäufer werden. Verkaufen Sie nämlich regelmäßig in vielen Auktionen Ihre Ware, so wird vermutet, dass Sie gewerblich tätig sind. Dies hat zur Folge, dass Sie in der Produktbeschreibung den Käufer z. B. über bestehende. Die Ergebnislisten der kürzlich abgelaufenen Auktionen können Sie hier einsehen: Ergebnisse Auktion (WAG Online oHG) ; Shops Bitte besuchen Sie auch diese Shops: Hinweis: Es handelt sich nicht um Angebote der WAG Online oHG. Verantwortlich ist der jeweilige Shop-Besitzer.

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2 Kommentare

  1. Ich entschuldige mich, aber meiner Meinung nach lassen Sie den Fehler zu. Schreiben Sie mir in PM, wir werden umgehen.

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